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　　也正因而，良多人形机械人公司都有一个心照不宣的共识：做营销的部分某种程度上比研发部分还主要。这是由于当客户采办的起首是人形机械人这个“牌子”，是关心度，是品牌传送出的科技感，是说出去对方会点头、心领神会、会啧啧奖饰。

　　不外，如许的好日子也是无限的。“现正在就是利润最高的时候，再过几个月，我同样一笔订单，价钱可能就得降三成不止。”李哲感伤。

　　“你不克不及对当下机械人的能力有任何不切现实的幻想。你看到的那些酷炫的机械人demo视频都是美化过的，有时候连展台上的动做也不是实的，还得靠人操控。”李哲说。

　　2025年9月，宇树科技颁布发表IPO历程。这意味着，整个赛道年出货量还逗留正在数千台的人形机械人，无望送来第一家A股上市公司。

　　他暗示，为了找订单，行业里不乏企业抢夺订单，以至是虚增订单、拿关系订单、订单“左手倒左手”的现象。

　　这培养了一个奇迹：虽然老板们时言之凿凿地说，“将来近正在面前”，但现实上不少人对投资从动化出产线持思疑立场。将来感十脚的人形机械人行业，大大都公司反而以人工拆卸出产为从，还没来得及引入从动化流水线。不只如斯，良多公司都将“自研电机和关节模组”做为焦点合作力，晦气用通用部件。这就需要更多熟练手艺工人，这些人才的培育周期长，不会由于机械人火爆就凭空冒出来。

　　“现阶段企业买机械人，买的不是机械人本身，是一个‘噱头’——要展示企业的‘立异‘面孔，买的是营销价值，是情感价值。”李哲说。因而，只要能为企业全体面孔决策的办理层，才有可能拍板。若是是市场部分，花上百万元买大号玩具，光是提出方案，都有可能被老板大骂一顿。

　　国际数据公司IDC的演讲显示，2024年中国人形机械人商用发卖出货量约为2000台。这种量级放正在其他制制业，大要是的征兆；但对具身智能来说，2000台的行业规模不只正在本年上半年内吸引了跨越140笔融资，还支持起了数家公司超百亿元的估值。

　　“这现实构成了‘展现价’和‘采办价’两个售价，这是2B生意的常见操做，”李哲注释说，展现价是给公共和投资人看的：公司需要用低价营制“进入寻常苍生家”的繁荣，让公司维持本钱市场热度；采办价则是客户要花的实正在价钱，以至由于大大都公司现正在产能不脚，大部门都要几个月后才能发货，实正能正在一个月内交付的百里挑一。

　　“上市越早越好。市场很快就会沉着下来，到第三家IPO的时候，可能刊行都难。”某FA透露。行业遍及认为，国内一级市场的钱是不脚以支持大部门企业活到财产量产阶段的。头部企业必需抢夺头几张上市入场券，上市对企业来说也是品牌背书。

　　事实是谁现正在为人形机械人买单？剥开只存正在各家老板里的美好图景，我们试图讲述一位想要“搏一把”的年轻人正在卖人形机械人时看见的行业现实：风口之下，将这个属于将来的故事情成当下的实金白银——这恰是李哲的视角的出格之处。

　　李哲的一位同事就将豪侈品发卖“爱买不买”的“淡然”学了个透辟。通们接到目生推销德律风会很是，可是这位同事开辟客户的体例恰恰就是通过公司官网的联系体例打推销德律风，他的开场白只是平平无奇的一句：“你好，我这里是机械人，但愿和你们有合做的可能”，接到德律风的人往往就情愿继续聊下去。”李哲说，他经常需要改正客户的这种认知：官网上动辄10万元以下的人形机械人售价，不是给客户看的，是给投资人和吃瓜群众看的。

　　开初，他也失策了。他试图向客户品牌部分施行层推销，但面临这些售价几十万元的“展现领导”，对方即便有心采购也无法拍板。几回碰鼻之后，李哲敏捷找到了准确的径：想法子拿到老板的联系体例，间接搞定一号位。

　　李哲认为，本人正坐正在一个庞大的时代风口，可否职场飞升，就赌这将来几个到十几个月的表示了。“具身智能的融资泡沫很快会下去，后面还会有大厂杀进来。我们现正在还不勤奋，还等什么时候呢？”。

　　这个手艺还很晚期的行业是不是被本钱过早地催熟了？王兴兴近日正在外滩大会上也说，“现正在用AI让机械人干活，仍是一片荒凉。”。

　　比来，他感应行业贸易化的水温正在升高，多家同业都正在扩充发卖团队，订单的抢夺愈加白热化了。李哲正在分歧城市间做空中飞人，帮衬每一个展会，不放过每一个发卖线索。想要职场飞升财富逆袭，他就赌比来这几个月了。

　　事实是谁现正在为人形机械人买单？剥开只存正在各家老板里的美好图景，我们试图讲述一位想要“搏一把”的年轻人正在卖人形机械人时看见的行业现实：风口之下，人人若何“共谋一个将来”，将这个属于将来的故事情成当下的实金白银——这恰是李哲的视角的出格之处。

　　“而现正在这些公司估值又很高，后面融资会越来越难。它们必需拿出订单，证明本人是头部、有贸易化能力，才能持续吸引投资，曲到上市。”前述研发人士说。

　　“现正在这个阶段相当于发令枪刚响，马拉松跑了前100米。”李哲说。“仍是这些新草创公司正在合作。但等手艺了，财产成熟了，腾讯阿里字节华为小米，以及那些保守工业机械人巨头，城市摘桃子了。他们既有资金和用户，又有供应链整合能力，我们比不外的。”。

　　入行当前，李哲最常做的就是带着demo视频出去跑客户：视频里，人形机械人动做流利天然，不只能泡咖啡、递工具，还能正在复杂中自从避障，做出雷同“思虑”的搁浅。

　　拜访客户之余，他还抽暇去了趟雍和宫祈愿。这是他正在大厂养成的习惯：一半靠勤奋，一半看命运。话虽说得佛系，他仍是不忘抓住每一个机遇，就像过去驱逐每一个风口一样，“等我下笔订单交付了，你可也要帮我写一写。老板们买机械人就是为了宣传，咱也要让他们打心底感觉，这钱花得值，实值。”！

　　2025年9月，宇树科技颁布发表IPO历程。这意味着，整个赛道年出货量还逗留正在数千台的人形机械人，无望送来第一家A股上市公司。

　　“别看它如许，这要卖大几十万呢，仍是给大客户的‘友谊价’。”李哲说。这个价钱如果用来买车，光小米YU7就能买两台了。

　　若是看各家头部机械人的公关稿，确实售价都经常探底10万元以下：众擎SA 01售价3。85万元、宇树R1售价3。99万元、智元灵犀X2芳华版售价9。8万元。但这些产物往往很是初级，以至只包含硬件，客户买归去还得做二次开辟。而几十万元的版本，才包含了客户实正需要的软件、算法和定制化办事。

　　放弃大厂的百万年薪转行卖人形机械人，李哲也犹疑过，但很快顾虑就一扫而空——插手某明星机械人企业没几天，他就搞定了七位数金额的合同，单车变摩托，胡想似乎很近了。

　　现阶段行业发卖的机械人次要用的是交互智能，买家大多是大企业的品牌部、各类展馆以及勾当从办方，用来展厅、指导勾当和舞台表演。实正能进入工业出产的百里挑一。

　　“有订单就有融资，有融资就有将来。“李哲说，现正在通俗企业都想趁光景很多多少融资，头部企业都想成为人形机械人赛道的”蔚小理“。

　　行业正在加快前进。按照宇树科技CEO王兴兴正在近期中提到的数字，2025年上半年，人形机械人行业每家企业平均有50%-100%的增加。将来几年，全球人形机械人行业出货量每年翻一番该当能够，若是有更大的手艺冲破，将来2-3年，一年出货几十万台以至上百万台也有可能。

　　而李哲的公司，恰是业内少数有现实量产能力的公司，这让李哲更有决心把产物卖上价。“稀缺性本身就是品牌价值。客户转一圈最初城市乖乖回来。”他说。

　　“紊乱是阶梯。”这句《冰取火之歌》里的台词用来描述李哲的职业选择再合适不外。他正在转行前早就知形机械人尚处晚期，环境一片紊乱，但这不只没有劝退他，反而让他嗅到了但愿。

　　为什么产能如斯稀缺？一家头部机械人企业的研发担任人暗示：起首是人形机械人供应链并没有旧事报道的那么完美；其次，各家企业对将来订单规模并不确定，投产隆重；第三，机械人硬件设想尚不决型，仍正在快速迭代中，不需要那么大规模的量产。

　　这个手艺还很晚期的行业是不是被本钱过早地催熟了？王兴兴近日正在外滩大会上也说，“现正在用AI让机械人干活，仍是一片荒凉。”。

　　近期，像宇树科技、智元机械人、优必选等头部厂商，都正在亿元规模大额订单的动静。不只如斯，本年7月，智元机械人反向收购A股上市公司上纬新材；9月，宇树科技颁布发表，将正在本年第四时度提交IPO招股书，都正在抢夺成为溢价最高的“具身智能第一股”。

　　一个显而易见的现实是，蔚小理晚期比年吃亏可是照旧获得了成功，它们也不是做为量产车企的成功，而是做为草创企业正在本钱运做和运营思上的成功。

　　遍及认为，距离人形机械规模贸易化至多还有3-5年。可是，若是机械人的能力还如斯初级，事实是什么样的“冤大头”正在买？各家的价钱、订单和量产能力里又有几多水分？我猎奇极了。

　　“我刚交付完这批产物。”忙了一成天，他的声音仍是兴奋难掩。他发来一段交付现场的视频。画面里，一台实小的人形机械人正正在展厅里“”精确说是正在挪动——这小我模的机械人明显对付不来滑腻的大理石地面，步履迟缓得像是喝大了，看上去随时可能摔个趔趄。

　　他把人形机械人能力分为三层，交互智能、活动智能和功课智能。交互智能指正在展会上充任导览员，各家都能做。活动智能指跑跑跳跳，目上次要针对科研市场，客户少得多。功课智能指替代人类复杂劳动——这是人类的终极方针，但现阶段根基只存正在于老板们的里。

　　优必选就是很好的例子。即便曾经上市了，财报显示，本年上半年，优必选的增加次要依托收入同比增加近50%的猫砂盆、泳池和教育机械人——这些现金牛配合养着其本年出货量仅有800台的人形机械人营业，以及占收入高达35。1%的研发投入。同时，公司还正在积极对外寻求各类资金支撑。

　　现实上，要不是泡沫脚够多，李哲都不会来。他职业履历光鲜，从来不缺大厂offer，缺的是向上的机遇。“现正在各行业晋升都饱和了，只要去新行业以小搏大，人到中年才不至于被裁减。”。

　　他的判断是，由于正在中国，供应链强悍到成长以周计，到了本年岁尾，各家的量产能力可能就会大幅提高，头部公司的劣势也就缩小了。

　　2025年，人形机械人成为“风口中的风口”，被认为是手机和汽车后的下一代智能终端，又是毗连AI和物理世界的大门。仅2025年上半年，该赛道正在国内就吸引了跨越40笔亿级融资，此中9笔融资金额跨越5亿元。