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　　按照披露的机构调研消息，12月25日，工银瑞信基金对上市公司怡合达301029）进行了调研。基金市场数据显示，工银瑞信基金成立于2005年6月21日，截至目前，其办理资产规模为8707。04亿元，办理基金数451个，旗下基金司理共80位。近一年收益录得88。34%。答：正在设备硬件的BOM表中，按采购金额计较，60%是品牌焦点件（FX零件），10-15%是“白牌”非焦点尺度件（FA零件），剩下的25-30%是定制化的非标零件（FB零件）。FB需求具有打算性不强、按图加工设想特征、经常需要来回点窜等特点，同时零星需求是次要特征，好比机械人、医疗、军工、研究所等行业打样和小批量试制的需求，因而对于供给方而言，核肉痛点是订单零星很难构成规模效益，需要投入大量熟练技工来进行报价、编程、操机等。公司正正在环绕着非标单散件的这些核肉痛点，进行全流程的从动化。一是从动报价系统方面，公司于2024年5月正式上线从动报价系统，智能系统全面进阶，报价速度从“小时级”提拔到“秒级”；二是从动编程系统方面，对从动编程笼盖类型进行全面升级优化，支撑多工艺场景的编程，以及压板、磁盘、吸盘、四轴加工厂景全面笼盖，不再局限于单一虎钳类夹具，复杂工艺编程能力和效率较着提拔；三是柔性智能产线年下半年起头投入利用，能根据订单需求，快速切换产物型号取规格，削减停机时间，实现多品种小批量出产，而且柔性化产线产能也正在持续提拔。此外，公司近期也通过增资入股体例加强了正在金属3D打印工艺方面的结构，将来正在实现柔性制制、小批量出产的需求场景中，能无效弥补保守出产工艺的不脚，无望成为公司FB非标零部件营业的主要工艺支持。（详情请查阅公司于2025年12月26日披露的《关于取联系关系方配合投资暨联系关系买卖的通知布告》）。答：公司新SKU开辟大致分为以下几个阶段：（1）企划阶段：对产物进行市场调研，正在客户端调研产物需求，针对产物的价值量能否进行开辟，做可行性阐发。（2）内部评审阶段：针对需求进行产物开辟的评审，审核新产物能否有价值再确认能否进一步开辟。（3）开辟阶段：未通过评审阶段的产物，暂缓开辟；通过评审阶段，颠末市场调研工艺或者其他工序难以实现的产物，会暂缓开辟，但会持续连结关心手艺冲破机遇；通过评审阶段+手艺可实现的产物，会进行具体的产物可行性阐发，例如：竞合关系、产物投入产出比、风险等要素做全面可行性阐发评估。（4）实施阶段：可行性阐发完成后，进行样品开辟，产物部分会进一步进行产物优化、产物机能测试等环节。（5）产物上架。截至2025年9月末，公司已成功开辟282万个SKU的FA工场从动化零部件产物系统。答：长尾化需求，即该采购行为合适：弱打算性、需求品类多样、单次单一SKU采购量小、要求交付速度快、采购频次高、价钱度低等特征。对于分歧规模的客户，需求的打算性没有大的改变；采办产物对价钱程度没有由于客户规模变大而添加；商品供给的尺度化程度没有由于客户变大而变化；采购的复杂程度和难易程度并没有跟着客户规模的变大而变得更容易。对客户这种焦点需求的识别、响应、供应、办事的能力，是怡合达持续建立的焦点合作力。公司后续会持续正在开辟产物的先辈性、产物选择的丰硕度、对客户场景的适配性、工程师设想选型的便利度、买卖过程的便当性、交付的及时性、质量不变性和靠得住性、办事的及时性等能力上加大投入扶植，为客户供给快速、齐备、靠得住的产物取办事，成为客户最值得信赖的零部件一坐式供应平台。答：公司对各营业板块的供应商都有一套成熟的办理流程。从试制起头，到成为及格供应商，需要通过公司一系列的认证，包罗对供应商天分、诺言、质量办理系统、出产能力和交货能力等方面进行分析评估，筛选出合适公司要求的及格供应商，成立合做关系。同时成立供应商绩效评估系统，按期对供应商进行评估，包罗交货准时率、质量及格率、客诉处置能力等目标，通过监视和评估，及时发觉供应商的问题并采纳响应办法。公司也会成立多个供应商合做关系，削减对单一供应商的依赖，确保供应链的弹性和不变性。对于FB营业，因为按图加工等设想特征，公司分类几十个次要加工形态，针对合做供应商，对其报价、交付、质量、响应速度等前进履态评分。此外，公司也会持续对供应商进行赋能，包罗出产工艺、流程改善等方面，后续公司非标单散件办事系统进一步完美后，将进一步赋能供应商。答：公司将来组织扶植次要环绕以下几大标的目的：一是打制流程型组织，组织环绕流程来建，而流程按照计谋来定。把组织建正在流程上，让组织架构环绕流程设想，而不是让流程去顺应组织，将来要以流程为焦点，实现权责清晰、高效协同。二是成立“责”相婚配机制，根基准绳是“充实授权、无效监视、适度容错”。三是成立矫捷的项目组织，碰到手艺攻坚、跨部分协做这类“硬骨头”、“老”问题，快速组建专项团队，集中力量、精准冲破。四是打制“火速的前台、赋能的中台、不变的后台”。火速的前台，强化产物核心取发卖小分队的和役队形，充实授权，让前端具备快速决策能力；赋能的中台，从项目线、数字化线、流程线、供应链线等五大维度，建立地方赋能系统；不变的后台，焦点带领层连结文化、计谋、成长决心的不变，为变化供给支持。答：公司近年全面推进数字化转型计谋，正在消息化扶植和智能化使用方面取得必然：一是海外取区域消息化扶植取得冲破，完成怡合达越南无限公司消息化系统搭建，做为试点打制海外本土运营能力。二是客户交互智能化，对外成功连通几十家客户系统，实现报价、订单、发货打算的全流程从动化处置，满脚客户的个性化（如特殊发货要求，单据要求等）需求，可促使该部门客户订单处置时间削减约80%，提拔客户的办事体验。三是区域出产效率提拔，完成姑苏子公司出产MES系统的推广，实现了华东地域出产消息化全笼盖，出产预备的时效提拔约20%，全体出产效率有所提拔。四是AI手艺的使用初见成效，正在FB从动报价、产物备库、订单预测、决策支撑、智能客服等场景引入AI手艺，正在降本增效、产物立异、数据决策、提拔客户体验等方面取得必然结果。五是积极强化外部数字化合做，公司2025年5月取合做伙伴签订全面合做和谈，聚焦数字化转型、工业数字化、同一数字化底座取AI结合立异四大范畴，联袂打制从动化范畴数字化转型的标杆典型。将来，长尾化营业仍然是我们的焦点，而数字化扶植是此中最主要的根本设备之一。公司将继续推进FB非标营业流程消息化扶植，完美从动报价、从动编程、柔性产线等全链消息化程度，做为实现云制制分布出产的根本；充实操纵AI、大数据等东西，加强数字化相关人才储蓄，摸索办事工程师、赋能工程师、链接工程师的最佳径和体例，更好办事海量小微客户、赋能海外营业拓展。